原標(biāo)題：從修機(jī)場(chǎng)到賣(mài)毛毯，這家粵企在非洲拓邊界｜出海新機(jī)·“非”行
時(shí)間：7月5日
地點(diǎn)：盧旺達(dá)首都基加利經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)
天氣：晴
中辰國(guó)際集團(tuán)公司門(mén)口，兩邊掛著“福”字，如此帶有鮮明中國(guó)傳統(tǒng)文化的符號(hào)，讓外界一看便知這是從中國(guó)來(lái)的企業(yè)?？春梅侵奘袌?chǎng)前景，一批中國(guó)企業(yè)深入當(dāng)?shù)赝诰驈V袤市場(chǎng)蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。中辰就是一個(gè)典型案例，從提供鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)到紡織、化工等，不斷編制著非洲的生意經(jīng)。
以鋼為起點(diǎn)，延伸到紡織、化工
中辰落地非洲，始于2008年的美國(guó)金融危機(jī)，為求生存，中辰迫切希望尋找新機(jī)會(huì)。也就是在這一年廣交會(huì)上，來(lái)自盧旺達(dá)的政府采購(gòu)團(tuán)來(lái)到了中辰的展位，提出了采購(gòu)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的訂單需求。由于本地技術(shù)不足，盧旺達(dá)還提出，中辰派人前來(lái)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
在當(dāng)時(shí)，盧旺達(dá)也找過(guò)好幾家其他類(lèi)似企業(yè)，但由于要求派人到盧旺達(dá)而被拒絕了。這些企業(yè)大多都是因?yàn)閷?duì)非洲市場(chǎng)不熟悉，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)。
中辰選擇派人前往考察，龔文一行人在盧旺達(dá)首都基加利呆了一個(gè)多月，也順便考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，用他的話(huà)就是，“逐漸喜歡上這個(gè)地方，覺(jué)得還不錯(cuò)，沒(méi)來(lái)之前覺(jué)得當(dāng)?shù)靥鞖庋谉?、貧窮，但來(lái)了之后感官有了很大改變”。
第一個(gè)項(xiàng)目是機(jī)場(chǎng)，在中辰的支持下，盧旺達(dá)機(jī)場(chǎng)從一個(gè)破舊小機(jī)場(chǎng)，逐步提升為一個(gè)國(guó)際化程度較高的機(jī)場(chǎng)。機(jī)場(chǎng)的變化，讓時(shí)任盧旺達(dá)總統(tǒng)看在眼里，中辰又很快接到了大會(huì)堂鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目。
憑借高舉高打，拿下兩大地標(biāo)式的項(xiàng)目之后，中辰樹(shù)立了品牌形象。盧旺達(dá)并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的廠(chǎng)房和鋼結(jié)構(gòu)，中辰國(guó)際董事長(zhǎng)龔文帶著技術(shù)、商務(wù)人員，拿著投影儀，上門(mén)找當(dāng)?shù)亟ㄖ?，一步步開(kāi)拓市場(chǎng)。
面對(duì)接踵而來(lái)的訂單，中辰?jīng)Q定“落戶(hù)”非洲，基于對(duì)非洲市場(chǎng)的深耕，業(yè)務(wù)又從縱向轉(zhuǎn)向了橫向。
由于建筑針對(duì)的群體和市場(chǎng)比較特定，也就意味著規(guī)模有限，而日用品面向大眾消費(fèi)，市場(chǎng)也更大。2017年，中辰開(kāi)始跨界到紡織品生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)會(huì)因?yàn)楸R旺達(dá)市場(chǎng)太小而放棄，但在中辰看來(lái)，盧旺達(dá)適合小體量的工業(yè)。
中辰又在烏干達(dá)設(shè)廠(chǎng)，由此不斷延伸到東非其它國(guó)家。截至目前，中辰在非洲的營(yíng)收已經(jīng)接近整個(gè)集團(tuán)公司的半壁江山，海外業(yè)務(wù)廣泛涉及紡織、化工、建筑、鋼鐵等等。
地處非洲心臟位置的盧旺達(dá)，多年來(lái)GDP增速位列非洲各國(guó)第一。而且盧旺達(dá)作為東非共同體之一，由于東非共同體五國(guó)之間沒(méi)有關(guān)稅和貿(mào)易壁壘，布局盧旺達(dá)，也意味著可以輻射東非共同體接近兩億人口。
踩坑法務(wù)稅務(wù)，要重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)
在拓展生意經(jīng)的過(guò)程中，龔文明顯感受到，當(dāng)?shù)貙?duì)制造業(yè)的重視，比如，同樣是貸款利息，盧旺達(dá)對(duì)制造業(yè)設(shè)定在10%左右，其它行業(yè)則是在18%。
當(dāng)?shù)匚镔Y奇缺，中國(guó)企業(yè)出海，也帶著中國(guó)的原材料、設(shè)備一起走向非洲大地。
“包括紗線(xiàn)、膠等原材料，90%是從中國(guó)帶過(guò)來(lái)。我們把中國(guó)好產(chǎn)品帶出來(lái)，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造變化。”中辰國(guó)際東非總裁陳麗生說(shuō)，建筑玻璃、建筑鋁材，也都是要從國(guó)內(nèi)進(jìn)口。
中辰也想過(guò)培育本地供應(yīng)鏈企業(yè)，比如烏干達(dá)就有一家中國(guó)企業(yè)進(jìn)口鋁錠再生產(chǎn)鋁型材，中辰再?gòu)倪@家中國(guó)企業(yè)手中進(jìn)口鋁型材，一些門(mén)窗等配套，也盡可能在中國(guó)企業(yè)中完成配套。
“國(guó)內(nèi)配套非常豐富，而你在這邊啥資源都沒(méi)有，同樣的產(chǎn)品這里要貴上3倍，而且基本上都是靠進(jìn)口。”陳麗生說(shuō)，非洲機(jī)會(huì)很多，但難的是長(zhǎng)久扎根，如何把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。
不同的產(chǎn)品線(xiàn)，讓中辰也要不斷尋找貼合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)方式。例如，毛毯又是另一個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。中辰在盧旺達(dá)、烏干達(dá)等最繁華的市中心開(kāi)設(shè)店鋪，作為形象展示窗口，帶動(dòng)批發(fā)和出口，而零售方面，則需要業(yè)務(wù)員開(kāi)著一部車(chē)，一個(gè)村一個(gè)村走街串巷銷(xiāo)售。
出海過(guò)程中，也踩過(guò)不少坑。第一個(gè)“坑”是財(cái)務(wù)，當(dāng)時(shí)聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師完成，沒(méi)想到也存在不規(guī)范之處，被稅務(wù)局審核發(fā)現(xiàn)，罰款就有400多萬(wàn)元人民幣。心有余悸的中辰，決定培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，接手財(cái)務(wù)管理。
第二個(gè)“坑”是法務(wù)。當(dāng)?shù)匾?guī)定工作滿(mǎn)6個(gè)月之后就要與工人簽署一些福利條款，但被中辰忽略，以至于遭到員工停工。最后中辰與員工談判，補(bǔ)繳數(shù)萬(wàn)元才宣告結(jié)束。
“要合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，這里對(duì)稅務(wù)等要求還是比較高的。”陳麗生說(shuō)，很多人來(lái)了以為就能賺到錢(qián)，但如果沒(méi)有長(zhǎng)久扎根的想法，真的就會(huì)一地雞毛。
她也目睹了個(gè)別中國(guó)人在小賺一筆之后就揮霍無(wú)度，以至于聲名狼藉，最后只能卷鋪蓋走人。
【行思錄】
中小企業(yè)出海，“穩(wěn)”字當(dāng)頭
如果說(shuō)，上一波全球化浪潮的背后推手和贏家是跨國(guó)公司，如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始聚焦面向全球的新市場(chǎng)，尤其是共建“一帶一路”國(guó)家的市場(chǎng)。一批中國(guó)企業(yè)異軍突起，走上了全球舞臺(tái)。
中辰為例，這一批中小企業(yè)的出海，更多起步于“求生存”，充分展現(xiàn)了草根的韌性，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先是跟著訂單一起，邁出了走出去的這一步。其次是高舉高打，先從機(jī)場(chǎng)、總統(tǒng)府等訂單做起，樹(shù)立品牌形象，在一個(gè)領(lǐng)域縱深突破后，再橫向拓展產(chǎn)業(yè)和區(qū)域，不斷發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
生意可以很小，但必須走出去。在調(diào)研中，不少中國(guó)企業(yè)帶著對(duì)非洲的固有認(rèn)知，始終存在“畏難情緒”。而接下來(lái)，還將會(huì)有一批更上游的原材料企業(yè)，隨著鏈主企業(yè)一起出海，這批企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，與跨國(guó)公司不可同日而語(yǔ)，但憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打，也能闖出一片天地。